瞬息万变的市场环境和客户的真实需求带来许多新的挑战，也带了新的机会。对创业者来说，2020年依然是新消费领域创业的黄金年份。

  作为国内最早关注消费领域的天使投资机构，青山从始至终保持着一颗积极的好奇心，敏锐地发现更多市场机会；我们始终相信，在中国消费市场拥有无穷大的可能性，新的时代，将诞生新的伟大企业。我们正在寻找的，正是这些有创新力的创业者。为此，青山资本走进杭州，希望与在杭的创业者共同交流与学习。

  青山资本联合微链首次以【融资一对一】的活动形式，邀约杭州的创业者进行深度交流。仅仅五天的时间，就收到了消费品和供应链赛道的近200位创业者的商业计划书。

  青山资本投资副总裁艾笑甄选了12个创业项目，与大家分别进行了一对一交流。半天的沟通时长虽然平均到每个项目的时间仅有15分钟，虽然我们每个项目都提前告知了排序，但创业者还是全部早早到场，并认真做着准备。投资人也回报了同样的热情，与大家沟通一直持续到下午活动前。

  创业者们交流的意愿很高，在青山资本高级投资经理周剑红甄选的8个创业项目中，甚至不乏拖着行李箱直奔会场的人。

  【青山美学沙龙】是以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动。围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。

  本期主题为《消费品包装之详情页设计》，青山资本投资副总裁艾笑就该主题与大家进行分享与探讨。

  从大的方向上看，主要是两个方面：一是行业。行业上我们青山的投研团队会做大量的行业研究，除了做消费品行业的早期发展的年度总结报告外，今年开始，针对消费品每个细分品类，青山也做了深入研究。二是团队。尤其会侧重三个维度的判断，分别是品牌能力、团队的渠道能力、供应链能力。

  品牌的链条很长，从品牌名称、产品设计、供应链生产交付、营销推广再到渠道铺设；整一个流程不断反复，通过时间的累积才能形成长期的品牌资产价值。消费品包装设计是整个品牌链条中的一环，不管是品牌名称、品牌核心关键词和视觉、触觉、甚至嗅觉都需要包装去承载。美是基本要素，特别是新品牌，品牌力还没有打穿的时候，“看脸”就很重要了。好的包装要更能够服务于产品，除了要在货架上，页面上被人一眼相中，还需要承担品牌传播的功能。

  电商详情页是消费品包装之线上的最重要呈现。是消费的人决定放入购物车或立即下单的最关键页面。

  - 结构化思维。一般我们在思考的时候，是从金字塔底端往上走，这是人的惯性思维方向，但是在传达的时候，则需要反着来。

  - 分清强弱。电商的页面是可以滑动的，内容分布上有上下之分，图片、字体有大小之分，色彩也有强弱之分。大的结构逻辑分清楚之后，就需要在每个区块上分清强弱，表达分区重点。抓住卖点。和投资人讲述项目的时候也是一样，有些重点要描绘细节，有些则一笔带过，有些则需要加入身体语言，提高音量，让投资人对重要内容留下深刻的印象。

  - 详情页设计与融资一样，都需要做到大胆留白。别怕展现的内容不够多。留白才会让现有的内容留有更多的喘息空间，也让对话的对象有更多想象的空间。留白不仅是设计语言，更是处事语言。

  同时本期青山美学沙龙的特邀分享嘉宾李海静（前阿里巴巴网店版UED负责人）也为大家伙儿一起来分享了非常实操的关于详情页设计的干货内容，整理如下：

  1、一个完整的详情页布局需要提前做全局规划，可以手绘蓝图，最好中途无断档。

  2、产品详情图的拍摄也需要按照详情页的布局规划，提前做准备，并在最终呈现的时候做好精修。

  3、详情页的主图部分，也叫微详情。首张图一定要包含品牌logo、主标题（品名+利益点）、副标题、价格或利益点。

  4、商品主图要做到文案与图片的结合，目的是让我们消费者看完即可知晓商品的核心卖点是什么。

  5、常规详情页的结构可拆解为9部分，分别为：关联销售、首屏海报、产品信息、产品细节、颜色展示、产品展示、店铺介绍、产品背书、快递买家须知。这9部分顺序和展示比重可随商品调整。

  6、FABE的销售法的思考逻辑也适用于商品详情页的设计逻辑。Features（产品的属性）、Advantages（产品的优点及作用）、Benefits（能给消费的人带来的利益）、Evidence（证明，相关文件）。

  8、若想推销你的产品需先了解客户的真实需求，只有消费者产生需求，他才会愿意为你的产品买单。

  9、不能一味的自嗨式营销。站在用户角度直接阐述产品利益点，让用户不用思考就能一秒判断——这就是我想要的东西！

  10、用户思维是详情页设计的关键。产品的功能性卖点要转换为消费者的关注点和利益点才能达成更好的信息传达。

  11、从产品出发考虑和确定整体风格所使用的颜色。例如家居和日式风格为灰黄白，儿童类黄粉蓝，电子科技类产品类黑白蓝灰等居多。配色取决于产品本身的颜色，但要在这个色调上面找一个舒适纯度的颜色。

  12、常规详情页设计的6种排版方式为：对称平衡、左右风格平衡、曲线构图、中心构图、放射状构图、整体平衡。