罗永浩4月1日的直播带货首秀“引爆”了社交平台，成为了话题焦点。作为直播带货的后入场者，抖音凭借这一话题性人物成功在直播电商领域打了一场翻身仗。与此同时，淘宝、快手等平台也不甘当背景板。当晚，淘宝“带货一姐”薇娅、快手“带货一哥”辛巴都加入战局，2020年互联网圈的第一场大战在直播带货领域打响。刀光剑影中，流量和品牌商随之而至，给本就站在风口的直播带货又添一把火。

  4月1日晚8点，罗永浩正式在抖音开启直播带货。“PPT式”卖货、念错企业名字、被吐槽无聊啰嗦……和专业主播相比，罗永浩的首秀差强人意。“罗永浩的团队并不专业，直播过程中各种‘翻车’。他擅长讲段子，但直播带货的精髓在于如何用最少的话把卖点呈现给观众，再促成下单，明显他还适应不了这个节奏。”有直播电商业内人士对中国商报记者表示。

  但数据显示，罗永浩的话题性已为其直播间带来了不俗的流量。整场直播持续三个小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。当晚，罗永浩带货总计22件，包括食物饮料、生活居家用品、科学技术产品三类，多款产品上架即售罄。

  网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对中国商报记者表示，罗永浩直播首秀取得的成绩还是可观的，从交易额、粉丝量、打赏等方面来看都有突破。直播中各类话题呈现，互动性强，基本体现了本次直播带货的效果，并且实现转化。

  易观高级分析师马世聪也表示，罗永浩作为初代网红，自身也是一个比较强的IP，市场对其在产品上的号召力还是有较高认可度的。

  主播罗永浩首战告捷，抖音也在直播电商领域打了一场翻身仗，这让淘宝、快手坐不住了。在罗永浩直播当晚，淘宝“带货一姐”薇娅打出了直播卖火箭的噱头，让这次直播看点十足。据悉，薇娅直播间当晚共上架了五架火箭，全部售出，再次展现了“一姐”的带货能力；而快手的辛巴团队也不甘示弱，整场直播创造了总销售额超过2.4亿元、总销售件数超过216万件的带货成绩，其中荣耀系列V30专场销售金额超过4500万元。2020年互联网圈的第一场流量大战就此打响。

  “在直播电商突飞猛进发展的背景下，罗永浩和抖音的结合是行业里非常标志性的一个事件，自然会引起处在竞争中的其他平台的重视。”马世聪表示。

  艾媒咨询创始人兼CEO张毅对中国商报记者表示，其实从去年“双11”开始，各大直播电子商务平台的火药味已经越来越浓，最终的原因是电商的流量成本慢慢的升高，平台要想获得更大的流量来满足销售带货的转化率需求越来越难，对流量和用户的争夺日趋白热化。

  “罗永浩本身就是热点人物，自带流量又会自我营销，这样一个人物入驻抖音带货其实无异于吹响了争夺流量的号角，淘宝和快手不会坐视流量丧失、转移，至少要先稳固住自己当前的地位。“罗辑思维前创始合伙人史洁表示。

  作为后入场者，抖音的加快速度进行发展也让直播带货行业的格局悄然生变，淘宝、快手、抖音“三国杀”的局面已形成。《2020淘宝直播新经济报告》显示， 2019年，淘宝直播用户数量达到4亿人次，形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2000亿元；快手则深耕下沉市场，快手电商作者规模已超越100万个，拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万元，电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次；而抖音在近两年打通了直播和购物车，平台创作者有了更多元、更直接的变现手段，截至2020年1月，抖音日活跃用户数已超过4亿人次。

  在此背景下，想在直播电商领域有所作为的抖音，急需一个有标杆意义的超级主播为其加码。莫岱青对中国商报记者表示，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，抖音急需要树立典型为自身带来流量，以抗衡竞争对手，稳固自身在直播领域的地位。

  马世聪表示，抖音在直播电商领域的优点是其用户规模和内容丰富度。除此之外，字节系对直播的重视程度也比较高，在资源和流量上的投入大，很多商家也愿意在抖音平台做直播带货试水。不过，在物流、售后、订单管理、供应链等后端管理上，抖音这样的内容型平台相比于纯电子商务平台并不占优势。

  而史洁则认为，字节系产品往往以内容算法作为分发机制，这种机制就决定了抖音需要把产品推给消费者，消费者才可能购买，复购率无法保证。

  “抖音做直播带货的优劣势很明显，罗永浩相当于抖音团队投向市场的引子，通过罗永浩这个点撕开一个口子，让用户养成去抖音看直播的习惯。”前述业内人士表示。

  直播平台带货竞赛也让流量和品牌商随之而至，不少人看到了风口里的机会。TMT（科技、媒体和通信）媒体超声波创始人杨子超认为，罗永浩把直播带货拉入了主流电商的模式，自上而下地推动了直播带货行业的发展，也让带货主播身价翻倍。

  “对行业来说，这件事的积极意义是增强了业内人士信心，也让很多商家看到了直播里的新机会，无论是品牌方还是MCN（网红经济运作）机构，都会更加重视直播带货，我身边已经有很多机构创业者开始跃跃欲试。”前述业内人士表示。

  2019年被称为“直播电商元年”，各大传统电商和社交电子商务平台纷纷推出直播带货模式。此次疫情更是让电商直播行业逆势上扬，成为商家竞相追逐的风口。

  如今，直播电子商务行业的快车道已经开启，并开始得到地方政策的扶持。广州市商务局印发的《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提出，到2022年推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程，将孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。