嘉嘉是某品牌公司的推销员，首要担任推销家具用品，传闻客户陈老板要预备收购一大批家具装饰高楼，经过内部的朋友了解到，客户陈老板在价格上倾向于自己！考虑到质量及品牌的优势，她与别的一家家具公司的质量相差不大，对方虽有品牌优势，但价格却高出一倍，一起已对客户清晰说没有降价的或许，而嘉嘉他们有相当大的降价空间，所以嘉嘉便走向陈老板处。

  她没有像一般推销人员那样喋喋不休地引荐，乃至没有与客户争辩产品的凹凸。只见她静静地倾听陈老板的需求，适时地简答清楚，既让陈老板感触到她的真挚，又营造出调和的气氛。用客户陈老板的话说：“人牢靠，产品不错，价格适中，能够先订下来。”这样一单生意，就被嘉嘉奇妙地拿下了。

  其实嘉嘉对事务仍是很熟行的，当有人问到产品有关的事项，她都能说得透彻理解，不明白的当地，她都会诚实地讨教：“这个怎么做更适宜呢？”，她没用甜言蜜语，只是在正常的沟通中尊重他人。

  在出售过程中，尽量促进客户多说话，自己转为一位听众，让客户觉得是自己在挑选，依照自己的志愿购买，这才是最高超的出售办法。假如一味地推销，自诩自说只会使客户感到不愉快！

  客户的心里多少都会发生不安和疑问。想要消除不安和疑问，最重要的是设身处地，坦诚相待。因而，咱们要对公司、产品、办法及自己自身都必须充溢自信心，情绪及言语都要体现出有内在，这样就很自然地感染到对方。

  了解自己的产品，这一点很重要，没有客户乐意和不明白产品的出售员打交道，由于你底子没办法压服客户购买你的产品。